DRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)とは?

 

 

どうも、佐渡です。

 

ダイレクトレスポンスマーケティング(以下DRM)
という言葉を聞いたことはありますか?

 

おいおいなんか横文字が出てきたよ。

なんとなく言葉だけ知ってるけど、あまりよく分かっていない。

 

そう思っているかもしれませんね。
ですが問題ありません。

この記事でDRMとはなんなのか?
といったことをお話していこうと思います。

 

情報発信アフィリエイト(ブログメルマガアフィリエイト)では
ほとんどがこのマーケティング手法で成立します。

 

覚えておくべきマーケティング手法なのでぜひ参考にしてください。

 

 

 

DRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)ってそもそも何?

 

 

ダイレクトレスポンスとは直訳すると直接反応です。

つまり、DRMとはお客さんから直接反応をもらって
その反応をくれたお客さんと信頼関係を築いていくことを
目的としたマーケティング手法のことです。

 

 

「海外旅行中にメールを1通送っただけで150万円稼いでしまいました」
「昼間は観光していただけなので労働時間は30分程度です」

 

こんな常識破りの話がアフィリエイト業界にありますが、
そんな非常識を成立させているのがDRMという手法です。

 

 

そして、アフィリエイト(ブログ、メルマガ等の媒体)においてDRMを使う場合
以下の3つの手順があります。
それは、、、

1、集客(お客さんを集める)

2、教育(お客さんとの信頼関係を構築する)

3、販売(お客さんに商品・サービスを販売する)

 

この3ステップです。

 

この3つの要素はどれも重要です。
ひとつでも外すと途端に成果が出せなくなります。

なぜならひとつひとつの要素が掛け算だからです。

 

集客が0人ならそもそもお客さんがいないのでビジネスが成り立ちません。
教育(お客さんとの信頼関係づくり)ができなければ誰も商品を買いません。
販売をしなければ商品は売れません。

 

 

ブログメルマガアフィリエイトでは
このDRMという概念がとても重要になります。

 

ブログメルマガアフィリエイトもメルマガを使って
お客さんと直接つながる手法だからです。

 

 

アフィリエイトで稼いでさっき話したような
稼げる未来を実現させるにはこのDRMというマーケティング手法が
重要であることを覚えておいてくださいね。

 

DRMを構成する3つの要素

 

集客

 

集客とはようはお客さんを集めることです。
そのまんまですね(笑)

あなたの持っている媒体にお客さんを集める行為全般のことを指します。

 

基本的に集客は人が集まっている場所でやるのがセオリーです。

主には

検索エンジン(google,yahoo)

SNS(facebook,twitter,youtube)

が代表的です。

 

ちなみに人がいない場所での集客はほとんど意味がありません。

 

どんなにおいしいたこ焼きが作れたところで
無人の森の中ではひとつもたこ焼きは売れません。
お客さんがいないからです。

でも、お祭りなどでお店をだせばあっという間に売ることができます。
それと理屈は全く同じです。

 

教育

 

教育とはようするに価値観を共有していくことです。
信頼関係を構築することです。

 

自分のことを信じてくれる読者がいれば
自分がお勧めした商品を買ってくれるようになります。

 

それに自分が教えた読者が成果を出すのは嬉しいもんですよ。

 

販売

 

販売とはつまりセールスのことです。
商品を売ることです。

 

営業マンであればクロージングの技術です。
アフィリエイトならコピーライティング(モノを売る文章術)の技術だったり
特典等が影響してきます。

 

この工程も必須の要素ですね。

 

どの要素が特に重要なのか

 

始めの方にどの要素も重要だと言いました。

どれかひとつでも0なら最終的な成果は0です。
ひとつひとつの要素が掛け算だからです。

 

ですがそれはどれかが”0”なら、という話です。

 

もし圧倒的な『集客』ができて読者が10万人もいれば
セールス力がなくても売れることはあります。

 

逆に『教育』『販売』ができれば読者が少なくても
成果を出すことができます。

 

 

僕個人の見解ですが重要な順番は

集客 > 教育 > 販売

 

です。

 

あくまで僕の見解でけどね。

 

まずは人がいなければ始まりません。

それにいくら『販売』することが上手でも
やっぱり価値観がまるで違っていて自分のことを信じてくれていない人に
モノを売るのはむつかしいですね。

 

今回の記事でDRMの基本的な概念を身につけてください。

 

今回はこんなところです。

 


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ABOUTこの記事をかいた人

就職をするまでビジネスをしようなんて考えたこともありませんでした。

ですが、やりたいとどうしても思えない仕事はしたくない
本当に心から充実した人生を生きていきたい!!

そう思いビジネスをやっています。


ひとりひとりが何者にも縛られずに
充実した人生を生きることこそ
最高の世界だと本気で考えています。

偉人の名言とかマンガの熱いシーンとかに感化されやすいタチです。